Qual a importância da regionalização de preços no mercado de videogames?

Por Henrique Pinheiro Alencar

Em Junho de 2025 a Sony anunciou que alteraria o preço dos seus lançamentos na Playstation Store brasileira de R$ 349,90 para R$ 399,90 a partir de Outubro do mesmo ano, justificando a decisão alegando “condições desafiadoras de mercado”. Entretando, a declaração ocorreu, por coincidência, no mesmo período de lançamento que Death Stranding 2: On The Beach, que teve seu preço elevado do padrão para R$399,90. A Sony alegou um “erro isolado” visto que a alteração seria válida a partir de Outubro, porém o preço se manteve. Quais seriam essas condições de mercado e para quem elas são desafiadoras? As decisões das grandes empresas respeitam o poder de compra do consumidor?

No setor de videogames, jogos com orçamentos massivos desenvolvidos por equipes numerosas de grandes estúdios são chamados AAA (Triple A). Alguns exemplos são, a franquia GTA desenvolvida pela Rockstar, a franquia Resident Evil, da Capcom e a franquia Super Mario, da gigante japonesa Nintendo. Esses jogos seguem um padrão de precificação na sua versão base de lançamento, que vem aumentando dos últimos anos, passou de US$ 60 para US$ 70 e hoje em dia, alguns dos últimos lançamentos, tem o preço base em US$ 80.

Identifica-se um problema quando o preço desses jogos, principalmente nos consoles, quando trazidos ao Brasil, chegam a 400 reais. O valor mínimo federal da hora trabalhada nos estados unidos é de US$ 7,25, o que, em 40 horas semanais equivale a um salário mínimo de cerca de US$ 1.257. Dessa forma, um jogo de US$ 80,00 representa aproximadamente 6,4% da renda e são necessárias 11 horas trabalhadas para comprar um AAA. O valor do salario mínimo no Brasil em 2026 é de R$ 1.621 e um jogo de R$ 399,90 equivale a 24,7% dessa renda, são necessárias 40 horas trabalhadas para comprar um AAA. Quando os comparamos, podemos perceber que uma simples conversão cambial para precificar o produto não condiz com a realidade que os cidadãos de cada país vivem, identificando que o trabalhador brasileiro tem que despender de quatro vezes o esforço de um trabalhador estadunidense para adquirir o mesmo jogo.

Essa distorção causada pelo impacto da conversão cambial direta pode ser medida pelo conceito de paridade do poder de compra (PPC). A PPC compara quanto uma moeda é capaz de comprar dentro de sua própria economia, demonstrando, na maioria dos casos, que a conversão cambial não reflete as diferenças do custo de vida.

O conceito fundamental da economia criado por Alfred Marshall da elasticidade-preço da demanda explica como a quantidade demandada é afetada por um alteração no preço. Um produto cujo consumidor seja sensível ao preço, tende a vender menos uma vez que o preço aumente e o contrário de ele cair, já um produto cujo consumidor seja pouco sensível, alterações no preço não geram alterações significantes na quantidade demandada. Dessa forma, caso o consumidor brasileiro for mais sensível a variações de preço em videogames, oferecer o produto no Brasil a um preço reduzido pode resultar em um aumento no número de vendas, compensando a redução da receita. A desenvolvedora de jogos AAA Remedy Entertainment, consolidada no mercado pelas franquias Alan Wake e Max Payne, lançou dia 24 de setembro de 2026 o jogo Control Resonant, nos estados unidos por US$ 59,99. O jogo chegou ao Brasil, na versão de Playstation, na pré-venda, por R$ 339,90, porém após a reação imediata dos jogadores o preço foi alterado para R$ 230,90. Seu preço no Xbox era R$219,95 e no computador, R$229,99. 15 de Outubro de 2026 a empresa anunciou que o jogo atingiu a marca de 1 milhão de cópias vendidas no mundo inteiro. Não foram divulgados os números exatos de vendas no Brasil, portanto não podemos atribuir inteiramente esse resultado a regionalização. Entretanto, o caso demonstra que praticar preços regionalizados, sendo eles menores em certos mercados pode coexistir com um lançamento bem sucedido.

Contudo, o jogo da Nintendo, Mario Kart World que foi lançado a US$ 80 e chegou ao Brasil com preço de R$ 499,90, e mesmo assim foi um sucesso de vendas. O jogo vendeu mais de 15 milhões de unidades mundialmente em 1 ano. O número de vendas inclui as cópias distribuídas em bundles com o Switch 2, último console lançado pela empresa, ou seja, a demanda pelo jogo deriva da demanda pelo console. O primeiro jogo da franquia Mario Kart foi lançado na década de 1990, se tornando ao longo dos anos uma das maiores e mais queridas franquias do mundo, consolidando uma comunidade engajada e fiel. Devido a esses fatores, sua demanda pode ser menos sensível a alterações no preço, além de que o jogo é um exclusivo da Nintendo e só pode ser jogado nos seus consoles.

Portanto, a dúvida ao analisar o ponto de vista da empresa, que visa maximizar seu lucro, é analisar se a regionalização dos preços naquele jogo seria capaz de absorver o potencial total daquele mercado. Enquanto sob a perspectiva do consumidor, a dúvida é se o preço cobrado leva em consideração o seu poder de compra e sua realidade econômica.